布魯克林更是誇張地說，要將秦今朝講的這些記下來，回去說給他的太太還有親戚朋友們聽。
秦今朝適時地將高義引入話題之中，「……你們即將要去的魯東化肥廠坐落於中國的魯省，是古代中國的中原地區，境內有泰山，有孔廟，風景優美，是幾千年前的古蹟，還有中國八大菜系之一，魯菜的發源地。」
他朝著高義點點頭，高義立時會意地將話題引入過來，秦今朝從旁給充當翻譯。
高義是土生土長的魯省人，一直為自己的家鄉而驕傲，這會兒說起來，更是滔滔不絕。秦今朝的翻譯也精彩，顏丹霞聽著高義的中文，再聽著秦今朝的翻譯，頓覺得自家丈夫要是不當廠長了，當一名專業的翻譯也是足夠的，他會在不改變原意的情況下，將高義的語句潤色，並用更加符合美國人語言習慣的方式翻譯出來，使得對方更容易理解和接受。
高義也終於有了可以和外國人交流的暢快感。
找了個節骨眼，秦今朝將話題從魯省的人文風俗、風景、吃食上面，重新引入到魯東化肥廠上來。
「……這次的合作，高廠長是帶著百分百的誠意來的，貴方不遠千里，派出龐大的考察團，也是誠意十足。既然雙方都想要達成合作，何不就打開天窗說亮話？」
秦今朝用中文說了一遍後，又轉向三名外國人，尤其是約翰，直截了當地說道，「我是第三方，雖然跟高廠長比較熟悉，但跟三位聊了許久，也算是朋友了。我處於中立的角度，說句實在話，既然雙方都有誠意合作，還是要拿出誠意的態度來，即便是談判，也有有明確的談判事項才好。」
約翰聽了秦今朝的話，將酒杯放在桌子上，笑著說：「都說東方人含蓄，沒想到秦先生這樣直白。」
秦今朝笑了下，說：「與其說我含蓄，倒不如說約翰先生含蓄才對。中國有句俗語，叫做當局者迷旁觀者清，你和高廠長就是當局者，而我就是旁觀者。我只怕約翰再含蓄下去，這次的中國之行會徒勞無功啊，畢竟，西德的菲戈公司還在虎視眈眈。」
他這話是用英文說的，並沒有用中文再說一遍，也就是說，這句話是單獨說給約翰三人聽的。
約翰笑了下，說：「秦先生在對我用激將法嗎？古老的東方智慧，我也是有過一些了解的。」
秦今朝搖搖頭：「不，菲戈公司是客觀存在的，高廠長更傾向於和貴公司合作也是真的，但卻始終不能明確貴公司的合作態度，這就讓這次合作中，缺乏了誠意的基礎。」
約翰忙擺手，說：「不，我們也是真誠的，你不要誤會。」
秦今朝：「我自然是相信的，但我不是高廠長，所以，我認為貴公司還是有必要展示一下誠意。誠意才是談判的基礎，貴方可以把這次談判中貴方的想法清楚明白地說出來，能同意的高廠長自然會答應，不能同意的，雙方也可以繼續探討，尋求雙方都滿意的點，約翰先生，你說是嗎？」
約翰面上露出猶豫不定的表情來，不由得將目光投向喬治和布魯克林。喬治攤攤手，沒有說話，布魯克林卻說：「我認為秦先生說得對，就是跟高廠長說了，我們也不會有任何損失。」
布魯克林一杯接一杯的喝酒，這會兒渾身散發著酒氣，說話有些大舌頭，眼神也不甚清明了。
似乎覺得他的話不可信，約翰又將目光投向喬治。喬治聳聳肩，說：「我們的目的本就不是見不得人的，明說了也無妨。」
約翰這才又將目光轉向秦今朝，說：「我們這次的目的，其實也很簡單，就是想和魯東化肥廠深入合作，不是只賣技術而已。」
秦今朝將這話翻譯給高義聽了。
高義忙跟秦今朝說：「他們想怎麼深入合作，讓他們說說我聽聽。」
他懸了許久的心終於快要落地了。他就說嘛，正經百八地在談判桌上談，哪兒有在酒桌上，喝著小酒，吃著小菜談判更有效呢，這不，秦今朝就把對方的話匣子給撬開了嘛！
話已經說到這份兒上了，約翰也就不再藏著掖著了，將德古公司的打算說了出來。&="&hr>
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