還有，我還把我姐之前幫我弄的英語的學習資料給你了。
那時候，我就在想，這每年都有學生高考。
想考大學的人那麼多，這想買學習資料的人也不少啊！
要是有這麼一個店，專門賣淮縣沒有的，只有省城才有的學習資料，那生意是不是會非常好了？
我是郵局的，這想找點學習資料，那還是比其他人簡單的。
我那兩個同學呢，可以看店或者干一些其他的活嘛！
本來我那兩個同學說開食品店什麼的，說吃的東西好賣。
我一想，這吃的東西是好賣呢，但是淮縣有百貨大樓，有副食品店啊！
人家經營這麼多年了，這路子多廣啊！
我們小打小鬧的能解決個溫飽就不錯了，上哪氣找那些稀罕的吃食啊！
最終，我們才決定開個書店的，主要就是賣學生看的書，還有各種省城的學習資料。」
見顧小雷這麼說，慧慧覺得，這個顧小雷，傻是傻了點了，但是這在其他方面，腦子偶爾還是夠用的。
見慧慧不說話，顧小雷忍不住問道，「你會不會覺得我不務正業？」
慧慧愣了下，然後搖搖頭。
「什麼叫不務正業？不偷不搶的，正大光明做生意，賺的是辛苦錢。
這不叫不務正業。
最多只能說......心思比較多而已。「慧慧笑道。
顧小雷一聽，這可高興了。
他一直都不敢和家裡說這事，就是怕他們說自己不務正業的。
第522章 再給你出個主意
慧慧見顧小雷這麼高興，突然想到了一個主意。
「顧小雷，要不，我再給你出個主意？」慧慧突然說道。
顧小雷先是一愣，但很快就高興了。
趙慧慧聰明，一個小小的包子鋪都讓她經營的這麼有聲有色的。
她出的主意肯定是好主意。
「啥主意？你說，我聽著呢！」顧小雷忙說道。
慧慧清了清嗓子，把自己突然想到的主意說了一遍。
「你這一直等著學生上門來買，這叫被動等生意上門。
我給你舉個例子，這就像是六年前，我們趙家莊人進城賣菜一樣。
在地上鋪個麻袋片，菜朝上面一放，就等著別人來買了。
這樣肯定賣不了多少的。
不管什麼生意，一定要懂吆喝。
賣菜是這樣的，同樣的，你開書店也一樣的。
雖然說，你賣書，賣學習資料，這好像比賣菜要高級一點一樣。
其實，這本質還是一樣的。
因為大家都想掙錢。
所以，你們可以換個思路的，這不要總是在店裡等著學生上門。
說到這，這賣書賣學習資料，還有一點和賣菜的不一樣呢！
老百姓買到便宜新鮮的菜了，那是恨不得滿世界說的。
但是學生呢？哪個學生都不想自己買到的學習資料讓別人知道。
在學生看來，同學都是將來考場上的競爭者，別人學的多了，會影響自己的成績的。
所以，學生即使買到好的學習資料了，也不會給別人推薦，只會自己偷摸的看。」
顧小雷神色慢慢嚴肅起來了。
是的，慧慧說的很對，他去過店裡好多次，基本上就沒見過有學生帶自己同學來買書。
「那你的意思是我要打破這種局面？」顧小雷問道。
慧慧點點頭。
「我大姑說過，不管是做什麼生意，這必須要弄清楚，這門生意面對的最大客戶群體是誰？
只有把這點解決了，那才能把生意做大。「慧慧說道。
顧小雷又不傻，他很快就明白慧慧的意思了。
最大的客戶群體雖然是學生，但是......
「你的意思是我去找學校的老師們談談？」顧小雷問道。
慧慧有點欣慰。
還好，不是很傻，這麼快就反應過來了。
「對，你面對的最大群體就是學生，但是學生的小心思會很多。
這還是和賣菜的一個心理。
沒有哪個賣菜的希望別人家菜比自己好，賣的價格比自己低。
這時候，就需要有一個統管者出面。
就像是趙家莊，要是只是我們老趙家富了，那說酸話的，暗地裡嚼咕的人肯定不少。
這說不定啊，暗地裡使壞也是可能的。
但是我爸帶著趙家莊人都富起來了，那這意義就不一樣了。
現在趙家莊誰家不是有勁往一處使？