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把馬放在鋪子裡,他們省得餵。

這間房子沒有馬廄,進門就是三間屋子圍著院牆,四面空地都少,看著更像是分戶放竹竿,好晾曬衣裳。

私塾附近的房子,就這德行。一般百姓,尤其是縣裡百姓,也不養牲口。

他照例,出門先往鋪子裡去。

他沒特地搞鄰里關係,平常見面打招呼,事情不急就停下來嘮兩句,附近人家都見過了。互相都有所了解。

這條巷子有六座民房,加他們家,一起住了九家。能在附近住宿讀書的,都是秀才。單獨租房的幾戶都是中年秀才,孩子都遍地跑了。

謝岩房子租得大,私塾又貴,平常跟人碰面次數少,跟鄰居們都不熟。

陸楊又不炫耀名次、成就,只說夫君姓謝,大家一般叫謝岩謝秀才,喊陸楊叫陸夫郎,平常倒也相安無事。

他鋪子裡賣菜的,每天下午回家,他都會多拿一些。

眼看著要蔫吧的菜,他滿巷子問問,誰家要,就拿走。

如此一來,他們兩口子平常不在家,娘那邊有事,招呼一聲,鄰居們會幫幫忙。

至於他們私下裡怎麼議論,怎麼說他們,是夸還是酸,他不在乎。表面和睦就夠。

這天,他到鋪子裡,在前門轉了轉。

灶台還是要趁早搭起來,捨不得一天的生意,就要承擔一天的風險。

張鐵就會搭灶台,讓新來的幫工石榴和銀杏去揉麵團,今天做饅頭和花卷,包子賣完不補貨。把張鐵空出來,準備一下搭灶台用要的材料,從帳上支銀子。

晚上下工以後,大家辛苦點,把鋪子裡的貨都拿蓆子蓋著。讓張鐵晚上搭。

搭灶就要做煙囪了,需要幾天的工期。儘量晚上做,白天不生灰。

包子饅頭就多跑幾次,從後面拿過來。

巡完店,他跟陸林一起包醬肉包子,再教他識字、記帳。

做生意有很多門路,陸楊一時想不起太多東西,平常鋪子裡的事,他能教的都教了,現在除了識字記帳之外,陸楊也會給他安排任務。

每天進店的客人很多,總有客人什麼都沒買就走了,除了兜里沒銀子,肯定還有別的原因。尤其是熟客不來店裡,這個原因需要好好想想。

陸林開始琢磨這個事情以後,進步飛快,講話更加圓滑了。

比方說,他前天的時候,跟一個熟客推薦鴨蛋。

鴨蛋是黎峰送來的,有兩種。鹹鴨蛋貴,鴨蛋便宜。

他看是熟客,就推薦人家多買鴨蛋,少買鹹鴨蛋。鹹鴨蛋不難,居家過日子,大家都會做。

但那天,這位熟客是跟鄰居一塊兒來的。兩個都是熟客。另外那個客人,聽見陸林的推薦,就一直怪聲怪氣的笑。

陸林也不知道他笑什麼,過日子,誰不想省些銅板?

他這樣做生意,也是陸楊教的。

賣吃的,要細水長流。他們為客人著想,客人肚子餓了,就會想到他們,想到他們,就會過來照顧生意。

結果這兩個熟客都沒買鴨蛋,鹹鴨蛋也沒買。

陸林跟陸楊說:「我想明白了,他倆在一起,肯定有攀比。要是只來一個,我推薦實惠的,他就跟平常一樣,聽我的。兩個一起來,鹹鴨蛋又比鴨蛋貴,我說完實惠的買法以後,應該再給個台階下,說鹹鴨蛋要醃一陣子,也不知我們家這個鹹鴨蛋的味道好不好,少買幾個回家嘗嘗,好吃再來。」

這樣一來,客人要是想擺闊,全買鴨蛋還更有面子。

要是想省著點銅板,說嘗嘗鮮,也不丟臉。

兩文錢的差價,全是人情世故。

陸楊聽得樂呵呵的,「林哥哥,你越來越厲害啦。」

陸林聽得不好意思,「也就是附近沒誰家有我們貨品齊全,我估摸著,過兩天他就會來買菜了。不然這事真沒辦好。」

陸楊讓他別記掛:「我們儘量招呼好每一個客人,人家要走,我們留不住,想明白原因,改了就行。他願意給我們機會,我們以後不犯這個錯。不願意來了,我們也要朝前看。你別埋怨自己。」

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