莫等到時終於找齊，又不要人了。
「倒不急，一月之內最好，兩月之內也可。只是老闆得下力給我找齊，早晚都要用得著的。」
老闆見時間給的寬鬆，暗道這筆生意能做成，也有得賺！
「那是一定！咱做生意唯誠信二字！官人，可還有其他要用的人？咱一併給您找來。」
西門卿目光打量一圈老闆，不甚信任的模樣，「人倒是還有要用的，只是你一家找得齊？」
老闆一看有戲，把胸膛拍得咚咚響，誇下海口:
「官人只管放心，我這牙行莫說在這無棣縣，便是在棣州，也都做著生意哩！
否管要甚麼樣的人，否管要多少人，咱都能給官人找來！」
西門卿神態猶疑，沒有接話，似是不信。
牙行老闆又誘之以利，「官人若照顧咱生意，未嘗不可讓惠於官人。」
等的便是你這句話。
西門卿:「那削價四成如何？」
削價四成的話，即是原本要價十文的，要價就降為了六文，讓惠太多。
牙行老闆討價:「二成。」
西門卿還價:「三成。」
牙行老闆讓步:「二成半。」
西門卿寸步不讓:「三成。」
牙行老闆妥協:「好，削價三成。」
講好價錢，西門卿就開始提需求，「除瓦匠外，還要燒窯工匠。
要能燒瓦，主要是能根據要求燒制磚頭和水泥。三五成隊，要七八隊。」
「還要下苦力的勞工，百來人也不嫌多。」
老闆越聽越驚訝，也有沒聽懂的，「官人，您要這麼多人，這是做甚麼？」
多嗎？不多。
這還是把張家村的勞力也算在內之後，得出的人力需求。
「打算新建一個村子。須得這麼多人，老闆能找來嗎？」
牙行老闆咬牙應下，「如果與瓦匠一般，要的不急，工錢又能給到行價，咱使出全力也要給官人找來！」
「那行。」西門卿從袖中掏出一包銀子，遞給老闆，「請老闆去寫下契書，約定好條款，並註明今日所收定金。」
老闆接過沉甸甸銀子，掏出看了看銀子成色，又繫緊袋子收起來。
「正該如此！官人稍等！咱這就去起草契書。」
牙行老闆返身進裡間草寫契書去了，直到這時，應伯爵幾個兄弟，才把疑問表現出來。
論資排輩，依舊是應伯爵開口:「哥哥，我們能猜出你來牙行找瓦匠和勞工，是為張家村新建安置房，圈建鹽場。」