萬事開頭難，但再難也難不過用心。
用篾子把竹片裁的薄薄的，切成細絲狀，兩兩編入，做成竹簾，裁剪出橢圓
形狀。
再將畫上花鳥蟲魚的同樣大小的手帕，與橢圓竹簾縫在一起，就成了一把復古竹編腰扇。
再在正中打孔，嵌入扇柄，一把雅致又大氣的可摺疊古韻竹編腰扇便做成了，謝芳草自己看了覺得甚是好看，也是周氏不嫌麻煩且願意嘗試，不嫌她瞎胡鬧。
周氏照著謝芳草說的做了出來，看了成品，也是驚喜不已，市面上再沒見過這種扇子的，女子們最愛這種新鮮且雅致的物件兒，且如此好看，定不愁賣。
這東西，做熟了也不難，只是耗些時間。
周氏想著以後能長期做這個扇子，心下有了期待，晚上高興的不行，抱著謝芳草又細細親了一回，連連夸自家閨女能幹，謝芳草卻潑了周氏一盆冷水。
「娘，這個扇子，如若鋪子裡的繡娘們拆開來看，能做出同樣的來嗎？」
周氏一愣，只得實話實說。
「我們是新嘗試，做這扇子前後花了三日，鋪子看到這成品，琢磨一遍，兩日應就可以做出來了。」
謝芳草原本還抱著僥倖，萬萬沒想到，古代手藝人的復刻能力如此之強，
「那娘，我們的扇子得快快做好，早些賣出去。」
周氏細細思量一場，想著這賣扇子應不能長久，鋪子的繡娘們人多且手藝更精巧，自己單打獨鬥的，能做幾個出來？
雖則有些失望，但想著世上的生意，確實很少有獨家的，於是準備多做些，一起去鎮上賣了，等到鋪子裡的人發現了這東西，便不賣了，賺個快錢罷了。
於是，周氏每日裡一有空就在屋裡做扇子，謝芳草，也幫忙做些小孩能幹的活，不多煩周氏，外頭的事情也沒多關注。
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周氏和謝芳草每日裡緊趕慢趕，終於趕在中秋節前，將三十把可摺疊竹編腰扇做了出來。
不然到了九月，家裡要忙前忙後割麥子，再沒了空閒做這些活計，也沒了空閒去鎮上。
且說這竹編腰扇的花色，周氏依舊聽了謝芳草的主意，配了六種花色，每種花色五把，不同花色賣給不同年齡段的女子，不管哪種都應有人買，再不怕賣不出去，砸在手裡。
若是自己賣不出去，便宜些賣到鋪子裡，也是能賣的，總不至於虧錢。
春日桃花和牡丹仙子是時下最火的花樣，賣給年歲不大的小娘子，花樣清新脫俗，十分精美。
比翼雙飛和鳳求凰樣式的腰扇賣給定了親的娘子或是郎君，扇子可以當是互送的小玩意，瞧著扇子，也當是解了一腔相思情。
另又有五福臨門和月桂蟾宮，賣給慣來愛挑剔的媳婦子大娘們，平日裡既能賞玩，又能討個好兆頭，還能拿來走禮送人。最是實用不過。
周氏原準備定價一百五十文一把，平日裡鋪子裡的手帕也要賣一百文的，這扇子既有手帕還有竹子，多賣個五十文，應是賣的出去。
謝芳草想著這勞心勞力的工作量，要不是戴了手套，周氏削竹絲削的虎口都要流血，自己幫忙想花樣，也是累的不輕。
兩人付出的心血比帕子多多了，遂讓她娘直接賣三百文一把，走個精品路線，且限量銷售，僅僅三十把而已，主打一個銷售心理戰。
再說刺激消費的策略，定好若是兩人拼單或者買兩把的話，就是五百六十文兩把，每人二百八十文，三人成團或者買三把，每把二百文二十文。
一個古代版拼西西新鮮出爐，看誰能阻擋拼團的魅力！
周氏做事仔細周到，將不同花樣的扇子用不同的麻布細細包好，放進背簍，準備明日和做好的手帕一起拿到鎮上去賣。
謝芳草也想去鎮上看看，就纏著周氏，磨了好一會兒。
「娘，把我也帶去吧，我能幫忙的，娘，帶我去嘛，我長這麼大，還沒去過鎮上呢。」
周氏實在拗不過謝芳草這小磨人精，又想著謝芳草確實沒出過遠門。
明日裡謝老爹駕了牛車去鎮上，也不用謝芳草走路，帶她去鎮上的話，自己應該也照看的過來，又有謝老爹在一旁，兩個大人怎麼也能看住一個小孩。
大人心裡答應了小孩的要求，卻也喜歡趁機向小孩提要求，周氏也不例外，讓謝芳草保證跟緊自己不亂跑，不然會被拍花子的抓走，謝芳草拍著自己的小胸脯連連保證，周氏方去求謝老娘。