謝芳草正在寫《周氏攤位》策劃案，一聽便抬起頭，笑著說，「娘，我沒事的。我喜歡這種忙碌的感覺，我覺得自己是開心的，且我也想早日改變我們的生活。」
周氏嘆了口氣，她知道謝芳草說得在理，但作為母親，她更關心女兒的健康。「致富固然重要，但你也不能不顧自己的身體啊。你看你，最近都瘦了一圈了。」
謝芳草點了點頭，她知道周氏是關心自己，但她心裡有股勁兒，想要改變現狀，想要快點推進自己的每個進度條，不然總感覺後面有個龐然大物在追自己。
她握住周氏的手，認真地說：「娘，您放心吧。我會注意身體的。等咱們家的板藍根收成了，到時候就能賣個好價錢，家裡的日子就會寬裕很多，到時給娘買新衣裳穿。」
周氏看著謝芳草堅定的眼神，知道她已經下定了決心。她只能默默地支持，同時也開始幫著謝芳草一起準備，從挑選種子到整地施肥，每一個環節都不馬虎。
日子一天天過去，謝芳草依然忙碌，但周氏發現，隨著時間的推移，謝芳草的臉上逐漸露出了笑容。板藍根的幼苗在地里茁壯成長，家裡的雞鴨也開始下蛋，生活似乎真的在慢慢變好。
眼見著帕子，木簪，竹扇，頭飾等積累了一些，謝芳草想著需要做好市場洞察，便讓兩人先去鎮上逛上一天。
每次去鎮上，都是匆匆忙忙賣完東西便家來了，都沒有好好看看別人家都是賣的啥價，賣的如何。
周氏和劉甜兒一聽，逛一天？
這集市就這麼大一點，不到半個時辰便逛完了。
謝芳草只說逛集市是有作業的，給了兩人紙筆，又花了一天時間，教了兩人數字的記法，方讓兩人去了鎮上，開始做這市場洞察。
第36章
周氏和劉甜兒到了集市，兩人便開始看，集市上賣什麼的最多，買什麼的最多。
賣飾品類的攤子一共多少家，他們賣的產品是哪些，攤子的大小，並且知道所有的價格。
半個時辰內問價的人大概有多少，穿什麼衣裳，男子還是女子，什麼年齡段的，是否砍價。
最終買下來的有多少，買哪種類型的飾品最多，偏好顏色，還是款式，還是什麼的。
其實也就是做競爭對手分析、目標客戶分析和市場趨勢分析，這樣才算是真正的能夠做好市場洞察，為銷售決策提供依據。
要想在鎮上的市場占有一席之地，就得了解市場行情，知道什麼樣的價格能夠吸引顧客，又不會讓自家吃虧。
她交給周氏和劉甜兒的任務，實際上是一次詳盡的市場調研。
周氏和劉甜兒拿著紙筆，開始了她們的「逛街作業」。
她們首先觀察了集市上賣什麼的最多，買什麼的最多。她們注意到，集市上的飾品攤子數量眾多，但大多數賣的是簡單的頭飾和手鍊，很少有複雜的工藝製品。
她們記錄了飾品攤的數量，每家攤子的大小，以及他們所售產品的種類和價格。
帕子的價格多在五十文到七十文不等，
木簪則沒啥人賣，自家還是按照上回的價
格賣便行，根據材質和手工的精細程度，價格可以不等。
扇子的價格受到季節的影響較大，如今春日裡沒啥人賣扇子，夏日裡價格會偏高一些。
而頭飾則種類繁多，從簡單的髮帶到精緻的髮簪，價格跨度很大。
她們還觀察了每個攤子在半個時辰內問價的人數，顧客的性別、年齡段，以及他們的衣著，判斷他們的經濟狀況。
她們注意到，年輕女娘是購買飾品的主力軍，而郎君則多為陪同。
周氏和劉甜兒還特別關注了女娘們的砍價行為和最終的購買決策。
她們發現，大多數顧客都會砍價，但最終成交的往往是那些顏色鮮艷、款式新穎的飾品。顧客對顏色和款式的偏好十分明顯，而對材質和工藝的關注度則相對較低。
回到村里，便跟謝芳草說了她們的發現，謝芳草也就得出了一些初步的市場洞察：市場上的飾品攤眾多，但產品同質化嚴重，缺乏特色和創新。