事實上，這種宴席菜，她只簽了一單豬蹄和一單四喜丸子的訂單。
滯銷的豬肘子一單也沒賣出去。
主要是單價太貴，而且分量太重了。
宴席菜主要面向港島和東南亞客戶，那邊喜歡小分量的菜品，一盒罐頭就是一小盤菜。
而且東南亞的中餐廳規模都不大，太貴的菜沒人消費。
李瓊與她聊了很久，但是並沒下單這種宴席菜罐頭。
她還是按照原計劃，關注調味料的行情，準備在大會最後一天抄底。
葉滿枝在這一個月里，已經被客戶拒絕過無數次了，能簽單的是少數，不簽的才是大多數。
雖然生意沒談成，但她沒什麼失落感。
招來幾個沒啥事的小夥伴，大家一起把桌上的肉罐頭消滅了。
不過，葉滿枝當晚復盤自己接觸到的幾個客戶時，還是將李瓊女士單獨列了出來。
她遇到的女性客商很少，在歐洲經商的華裔女性就更少了。
李瓊很值得被她單獨記錄一頁。
此時在歐洲生活的華人，大多有些家族底蘊。
李女士大概三十多歲，從氣質和談吐來看，應該是受過高等教育的。
這樣的女性經營著規模可觀的食品商店和中餐廳，獨自遠渡重洋採購貨物，而且為了維護餐廳口碑，不肯使用罐頭製品。
葉滿枝覺得，李女士在事業上一定有很強的進取心。
對方不肯與她簽單，其實是她沒找對路子。
所以，在廣交會閉幕那天，再次見到李瓊時，葉滿枝又與對方搭話了。
「李女士，您想採購的調味料，簽單了嗎？」仍是熟悉的開場白。
「還沒有，我下午再來看看。」
葉滿枝又把對方請到了那天的小圓桌旁落座。
「李女士，除了您的中餐廳，英國應該還有其他中餐廳吧？」
李瓊點頭說：「唐人街上有好幾家中餐廳。」
葉滿枝笑著問：「李女士，英國當地的華裔群體也不在少數，您經營著一家食品商店，有沒有考慮過像東南亞的經銷商一樣，採購宴席菜罐頭在商店裡銷售呢？」
「……」
「那樣的話，不但可以賣給華裔消費者，還可以分銷給當地的其他中餐廳。」
李瓊神色微動，覷著她問：「你們願意給我宴席菜罐頭的經銷權？」
「為什麼不呢？」葉滿枝笑了笑說，「我已經跟上級申請了，只要您能在明年的春季廣交會之前完成70000英鎊的宴席菜採購額，那麼我們可以給您宴席菜罐頭在英國3-5年的獨家代理權。」
英國的其他經銷商只盯著午餐肉、原汁豬肉等比較經典的肉罐頭，中式菜餚對他們沒什麼吸引力，所以宴席菜罐頭一直打不進歐洲市場。
李瓊是華裔，又經營著商店和中餐廳，面向的都是華裔客戶。
也許能幫他們在歐洲市場上撕開一個口子。
葉滿枝冒然邀請李瓊當他們的經銷商，賭的就是她的野心。
要是把宴席菜罐頭賣好了，有可能比她的商店和中餐廳還賺錢呢！
李瓊坐在小圓桌前快速權衡著做經銷商的可行性。
沉吟許久後，她心中有了計較，對葉滿枝說：「葉廠長，麻煩你把現有的宴席菜種類為我介紹一下，我還想多嘗幾種口味。」
葉滿枝熱情答應，去拿罐頭的時候，把組長顧頌秋也請來了。
與新加入的經銷商談判，還需要領導在場把關。
*
在廣交會的最後一天，葉滿枝談下了一位經銷商，順便簽了一份價值31000英鎊的訂單。&="&hr>
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