對方在電話中證實，確有其事。
商品售價要綜合考慮各種因素，包括長途運輸的費用。
如果按照這兩個牌子在上海和廣東本地的零售價定價，濱江這邊商店的利潤太低了。
所以，年初那會兒物價委批准了增加地區差價。
葉滿枝蹙眉放下了聽筒。
不知對方的出廠價是多少，但是增加地區差價以後，外地牌子的利潤八成要比曙光牌的高一些。
這才能讓幾家商店一起主推另兩個廠家的電風扇。
葉滿枝抱臂倚著桌子，直接在供銷科組織了一個討論會。
「咱們一起集思廣益，看看有什麼辦法解決這個問題。」
付萱說：「其實咱們濱江本地的企業，與外地企業相比，還是有優勢的，要是產品壞了，隨時可以拿到咱們廠里來維修，外地廠家肯定做不到這一點。我最近去幾家招待所談業務的時候，不但拿著友誼宮和花園賓館的客房照片，還跟人家說，如果產品出現質量問題，可以免費上門維修。這幾天一下子拿到3筆工廠招待所的訂單，總共120台呢！」
程良才忍不住笑道：「電風扇車間那邊可是放過狠話的，咱廠這產品質量，二三十年都不帶壞的，根本沒有維修的機會。」
「但是咱不說，顧客怎麼知道？」葉滿枝支持道，「我覺得付科長這個思路不錯，咱們得想辦法讓顧客了解曙光牌的優勢。雖然功能沒那麼齊全，但咱質量過硬，而且終生保修！」
「真的終生保修啊？」
「保啊，」葉滿枝無所謂道，「車間那邊不是說二三十年都沒問題嘛，那咱就自信點，只要不是人為破壞的，咱都能修！」
程良才擔心道：「商店想賣利潤高的產品，就怕售貨員不幫咱宣傳呀！」
「要不咱們在每台出場的電風扇上貼個大字報，」業務員孫潔提議，「寫上『軍工品質，三十年質保，終生免費維修』？」
葉滿枝不知道這樣是否能見效，她遲疑問：「要不咱先試試？」
「試試吧。」付萱想了想說，「咱先寫幾份大字報，給那八家商店送去，貼在庫存的電風扇上看看銷售效果。」
抱著試試看的心態，供銷科從各科室召集寫字好的同志，忙活了一下午，寫出50張大字報。
第二天上午就送去了八家百貨商店。
小幹事們按照科長的叮囑，嘴上抹了蜜似的跟商店的領導說好話，然後進入人家的庫房，親手將大字報貼了上去。
孫潔留了一個心眼，貼完大字報以後，並沒立即離開。
她在第二百貨商店的樓上樓下轉悠了好幾圈。
隔了一個小時以後，她又跑回電器櫃檯查看情況。
結果就發現貨架上剛貼好的大字報不翼而飛了。
她忍著一肚子氣，好聲好氣地跑去詢問售貨員：「趙姐，我之前貼的大字報怎麼沒了啊？」
「哎，」趙姐目光躲閃道，「那麼大一張紙貼在上面，把貨架和產品都擋住了，顧客選購的時候多不方便啊！」
孫潔拿人家售貨員沒轍，只能返回廠里反應情況。
葉滿枝聽了匯報以後，在辦公室里急得團團轉。
機關單位和招待所的採購數量有限，要想提高產量和銷量，還得依靠廣闊的零售市場。
但人家售貨員想主推外地產品，這是他們無法左右的。
就像這次的大字報，他們前腳貼上去，人家後腳就能撕下來。
她總不能像程良才說的那樣，給人家送回扣吧？
那成什麼了！
葉滿枝在辦公室里轉了幾圈，又出門去了雷萬元的辦公室。
介紹過情況後，她說了自己想出的辦法。
「我以前在煤爐廠工作的時候，遇到過跟眼下差不多的情況。產品擺放位置不好，顧客不了解新型蜂窩煤爐子，售貨員又沒時間幫顧客介紹，所以，產品放在供銷社好幾天，一個都沒賣出去。」
雷萬元好奇問：「那你們當時用了什麼解決辦法？」
「當時我從廠里找了一個能說會道的大姐，讓她去供銷社蹲點，幫供銷社銷售煤爐子。那個大姐是在下班後兼職的，所以每賣出一個煤爐子，由我們廠和供銷社各給這個大姐一分錢獎金。」
雷萬元問：「你想從咱們廠派人去商店站櫃檯？」
「對，」葉滿枝說，「我想從廠里挑選八個能說會道的同志，去商店幫咱們推銷曙光牌電風扇。」
「咱們廠這邊肯定沒問題，反正車間工人的工作不飽和，挑八個人去站櫃檯也沒什麼，工資還是從咱們廠里領。但是，」雷萬元懷疑道，「商店那邊不一定能同意吧？」
人家想賣利潤高的產品。