若論質量，還得看曙光牌的！
當天下班後，兩人擬定了一個作戰計劃，準備好好利用一下這個新發現。
不過，這幾天他倆一直按兵不動，一方面是因為廣交會前半程的成交率比較低，看的人多買的人少，另一方面，他倆還過不了自己心裡那一關。
搞這種小動作，難免要得罪其他廠家。
一旦被人發現，九成九要被人罵娘。
今天，眼瞧著其他廠家接連開單，他倆才不得不痛下決心，犧牲小我，邁出了關鍵的一步！
將所有台扇都打開以後，葉滿枝和康健做賊似的望向四周，確定沒人關注他倆，又心虛地收回目光。
四目相對，康健寬慰她：「咱們這樣也是逼不得已嘛。」
「嗯，這不是沒辦法嘛。」
他倆真是沒辦法才這樣做的！
電器的定價規則與罐頭的不太一樣。
以防口岸之間打價格戰爭搶客戶，全國所有同類罐頭都是同一個出口價，無論誰簽單，大家都有機會拿到任務，吃上大鍋飯。
可是，電風扇是按照功能定價的。
有搖頭功能的是一個價，有定時功能的是一個價，有定時和風速調節的又是一個價。
客商訂購時，如果指定採購有複雜功能的台扇，那曙光牌根本就沾不到光，想體驗一把社會主義的優越性根本沒機會。
……
就在兩人站在貨架前給自己做思想工作的時候，有位個子很高的非洲大兄弟溜達了過來。
嘰里咕嚕問了一串什麼，他倆一句也聽不懂。
展廳里配了能講各國外語的交易員，平時遇到這種情況，只要喊來相應的交易員即可。
但他倆剛把電源插上，就來了一個大兄弟，這不是冥冥之中自有天意嘛。
康健不會說外語，卻有肢體語言。
他先咔咔咔把所有能調節風速的電風扇，調到最高檔。
等到其他風扇全都抖起來了，他再指指曙光牌搖頭扇，握著機身晃了晃，又比了一個大拇指。
意思是這台電風扇質量最佳。
大兄弟再次嘰里呱啦發問，康健實在聽不懂，只好喊來會說英文的交易員幫忙。
展廳里沒幾個正經買貨的客商，葉滿枝和康健就光明正大地站在旁邊，聽人家談生意。
康健太想把貨賣出去了，眼見對方指向曙光牌的次數最多，卻遲遲不肯下單，他抬起手比了一個開槍的手勢，然後「biu~biu~」兩聲。
又跟英文交易員說：「羅浩，你告訴他，這台電風扇最便宜，廠家以前是生產步槍的，技術過硬，質量好，一台電風扇保證能用三十年以上！」
羅浩將內容轉述給大兄弟。
不知是被最便宜的價格，還是能用三十年的保證打動了，這位非洲客商竟然還真的下單採購了150台曙光搖頭扇。
每台單價28英鎊，總計4200英鎊！
看到大兄弟點頭的時候，葉滿枝和康健都激動地暗自握了一下拳。
可算是開張啦！
而羅浩請人去小圓桌簽字之前，隨手將幾颱風扇的風速調低，還意味深長地看了兩人一眼。
康健被那一眼看得沒啥底氣，偏頭問：「葉廠長，這羅浩是不是發現了？」
「嗯，誰給客戶演示的時候，會將所有電風扇的風速調到最高啊？」
他倆這行為有點太刻意了。
不過，大兄弟簽單，可以說是因為質量好，也可以說是因為價格便宜。
管他呢！
兩人吃到了甜頭，便下定決心一條道走到黑，依舊照著這個辦法賣貨。
之後的幾天，他們吸取第一次的經驗教訓，小心翼翼地鼓搗，儘量不引起別人的懷疑。
葉滿枝跟組長提了建議，為了讓客戶了解電風扇的功能，應該將所有電風扇的開關打開。
四月份的廣州，白天的最高氣溫能達到27-29度，在室內可以吹一吹電風扇。
組長覺得她的建議有道理，便同意了。
康健不會說外語，他這個交易員主要起到技術解說的作用，所以空閒的時間比較多。&="&hr>
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