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宋大娘子的神色微微動了:「哦?」

李笙笙道:「它這是在有些地方用低級品相的東西代替了高品相的東西,才顯得便宜些。」她招呼店中夥計:「來給宋大娘子看看,同是鴿血紅寶石,不同品級有何不同。」

夥計端來一方黑漆描金承盤,上放有兩枚紅艷如血的寶石。

李笙笙把兩塊寶石對著光下一照,指給宋大娘子看,娓娓道來:「宋大娘子,這兩塊鴿子血,一塊是來自異邦,一塊是大盛之內所產。那來自異邦的,色彩純淨明亮,可那大盛所產的,雖乍一看見是差不多,兩相對

比,卻遜色許多。這單子裡幾個物件都用了此法,是故顯得便宜許多。」

宋大娘子神色有所緩和,沒有說話。

半晌,她又道:「可這些所用也不多,價格竟能差出如此多嗎?」

李笙笙莞爾:「對於這一行來說,好物無價。但對於您這花簪,我也得老實說句確是不能。但我們李記可是有一樣東西,是絕無僅有的,旁人都是比不了。」

宋大娘子來了興趣:「何物?」

李笙笙笑顏盈盈:「這雅室里看不了,宋大娘子隨我來。」

兩人出了門,宋大娘子神色已緩和不少,有些嗔怪道:「到底什麼東西,這樣神神秘秘的。」

李笙笙領她到了二樓,是瓊華寶肆中專為採買珠玉首飾的女子梳妝搭配之所在。

這裡安寧舒適,鮮植點綴,暖香怡人,妝匣齊整,進來便感到如女子閨房一般的幽然雅樂。

李笙笙喚道:「翠喜!來給宋大娘子梳妝。」

「來啦!」一個靈秀清麗的丫頭笑意盈盈應道。

李笙笙拿出即將完工的宋大娘子的花簪,那花簪上累絲層疊細密繁複,紅寶明珠相映生輝,精美絕倫。

她拿給翠喜:「翠喜,幫宋大娘子戴上。」她又從店中另取出一雙鵲簪,一春梅簪。

翠喜為宋大娘子重新梳頭妝扮,插上了她的花簪。宋大娘子雖已年近不惑,但容貌尚佳,那花簪既給她平添幾分貴氣雍容,又增了幾許成熟風韻,配著翠喜為她梳的髮式,令人耳目一新。

「宋大娘子請看。」李笙笙道:「這是依據娘子你的氣質風格與容貌特點,我們的繪製娘子改了多版才為你定下的模子,又有精湛技藝的工匠細細打磨雕刻了的,與你是極為相配的。」

她又讓翠喜為宋大娘子試用了另外兩個名貴簪子:「可你看這兩個,雖亦是名貴,瞧著都是類似的東西,卻無法凸顯你的氣韻。」

宋大娘子瞧著鏡中的自己,確是如李笙笙所說。

「宋大娘子,他們賣的都是金子,是玉石。」李笙笙站在宋大娘子的身後,於銅鏡中看著她的臉,溫柔一笑:「我們李記,賣的可是美麗呀。」

她盈盈道:「這便是我們獨有的東西,旁人可是學不來的。」

宋大娘子看著她終是笑了:「李笙笙,就你這小嘴,最是甜了,叭叭叭的可真會說。比我們家那個御史還能言語。」

李笙笙倩然一笑:「我也不是拿話誆你,你自己瞧瞧是也不是。」

她說著又重新為宋大娘子簪上了花簪:「另外呀,我這裡有最好的雕刻師父,最好的制樣娘子,最好的妝扮娘子,只要是從我們店中出去的飾物都能永久為你搭配梳妝,我們現在雖不賣衣物,但也能為你一起做得體妝扮,這也都是有看不見的成本的呀。」

李笙笙溫柔道:「宋大娘子,雖則咱們是朋友,可我也不能給你特例便宜,不然對旁的主顧也是不公平的,對我鋪子裡這些用心經營的工匠夥計們亦是不公平的。」

宋大娘子暢談一笑:「行了。我也不是缺你這三個兩個的,不過是以為你誆我,對我收了高價。本當你是個朋友,來問問你罷了。」

宋大娘子似是想起了什麼,又道:「哎,我張羅的那馬球會,有幾次了,怎麼邀請你總是不去?」

李笙笙對打馬球無甚興趣也不擅長,笑道:「我又不會打馬球,去了不是平白給你丟臉麼?」

宋大娘子卻仍是誠心邀請:「你不是會騎馬麼?怎麼死心眼一個,還非得會打馬球才能去了。我可是認識這京中不少的高門子弟,你該是考慮考慮自己的終身大事,這世道,有丈夫的蔭庇總該容易些。」

這些年李笙笙早就一個人慣了,她推脫道:「哎,我一個商賈女子,哪有官宦家的子弟能看得上我的。」&=&quot&hr&gt

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