宋大娘子的神色微微動了：「哦？」
李笙笙道：「它這是在有些地方用低級品相的東西代替了高品相的東西，才顯得便宜些。」她招呼店中夥計：「來給宋大娘子看看，同是鴿血紅寶石，不同品級有何不同。」
夥計端來一方黑漆描金承盤，上放有兩枚紅艷如血的寶石。
李笙笙把兩塊寶石對著光下一照，指給宋大娘子看，娓娓道來：「宋大娘子，這兩塊鴿子血，一塊是來自異邦，一塊是大盛之內所產。那來自異邦的，色彩純淨明亮，可那大盛所產的，雖乍一看見是差不多，兩相對
比，卻遜色許多。這單子裡幾個物件都用了此法，是故顯得便宜許多。」
宋大娘子神色有所緩和，沒有說話。
半晌，她又道：「可這些所用也不多，價格竟能差出如此多嗎？」
李笙笙莞爾：「對於這一行來說，好物無價。但對於您這花簪，我也得老實說句確是不能。但我們李記可是有一樣東西，是絕無僅有的，旁人都是比不了。」
宋大娘子來了興趣：「何物？」
李笙笙笑顏盈盈：「這雅室里看不了，宋大娘子隨我來。」
兩人出了門，宋大娘子神色已緩和不少，有些嗔怪道：「到底什麼東西，這樣神神秘秘的。」
李笙笙領她到了二樓，是瓊華寶肆中專為採買珠玉首飾的女子梳妝搭配之所在。
這裡安寧舒適，鮮植點綴，暖香怡人，妝匣齊整，進來便感到如女子閨房一般的幽然雅樂。
李笙笙喚道：「翠喜！來給宋大娘子梳妝。」
「來啦！」一個靈秀清麗的丫頭笑意盈盈應道。
李笙笙拿出即將完工的宋大娘子的花簪，那花簪上累絲層疊細密繁複，紅寶明珠相映生輝，精美絕倫。
她拿給翠喜：「翠喜，幫宋大娘子戴上。」她又從店中另取出一雙鵲簪，一春梅簪。
翠喜為宋大娘子重新梳頭妝扮，插上了她的花簪。宋大娘子雖已年近不惑，但容貌尚佳，那花簪既給她平添幾分貴氣雍容，又增了幾許成熟風韻，配著翠喜為她梳的髮式，令人耳目一新。
「宋大娘子請看。」李笙笙道：「這是依據娘子你的氣質風格與容貌特點，我們的繪製娘子改了多版才為你定下的模子，又有精湛技藝的工匠細細打磨雕刻了的，與你是極為相配的。」
她又讓翠喜為宋大娘子試用了另外兩個名貴簪子：「可你看這兩個，雖亦是名貴，瞧著都是類似的東西，卻無法凸顯你的氣韻。」
宋大娘子瞧著鏡中的自己，確是如李笙笙所說。
「宋大娘子，他們賣的都是金子，是玉石。」李笙笙站在宋大娘子的身後，於銅鏡中看著她的臉，溫柔一笑：「我們李記，賣的可是美麗呀。」
她盈盈道：「這便是我們獨有的東西，旁人可是學不來的。」
宋大娘子看著她終是笑了：「李笙笙，就你這小嘴，最是甜了，叭叭叭的可真會說。比我們家那個御史還能言語。」
李笙笙倩然一笑：「我也不是拿話誆你，你自己瞧瞧是也不是。」
她說著又重新為宋大娘子簪上了花簪：「另外呀，我這裡有最好的雕刻師父，最好的制樣娘子，最好的妝扮娘子，只要是從我們店中出去的飾物都能永久為你搭配梳妝，我們現在雖不賣衣物，但也能為你一起做得體妝扮，這也都是有看不見的成本的呀。」
李笙笙溫柔道：「宋大娘子，雖則咱們是朋友，可我也不能給你特例便宜，不然對旁的主顧也是不公平的，對我鋪子裡這些用心經營的工匠夥計們亦是不公平的。」
宋大娘子暢談一笑：「行了。我也不是缺你這三個兩個的，不過是以為你誆我，對我收了高價。本當你是個朋友，來問問你罷了。」
宋大娘子似是想起了什麼，又道：「哎，我張羅的那馬球會，有幾次了，怎麼邀請你總是不去？」
李笙笙對打馬球無甚興趣也不擅長，笑道：「我又不會打馬球，去了不是平白給你丟臉麼？」
宋大娘子卻仍是誠心邀請：「你不是會騎馬麼？怎麼死心眼一個，還非得會打馬球才能去了。我可是認識這京中不少的高門子弟，你該是考慮考慮自己的終身大事，這世道，有丈夫的蔭庇總該容易些。」
這些年李笙笙早就一個人慣了，她推脫道：「哎，我一個商賈女子，哪有官宦家的子弟能看得上我的。」&="&hr>
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